Những sai lầm khiến nhiều chủ doanh nghiệp “mất trắng” khi bán công ty!

Bán doanh nghiệp là một trong những quyết định quan trọng nhất của chủ doanh nghiệp. Tuy nhiên, không ít chủ doanh nghiệp mắc phải những sai lầm nghiêm trọng khiến họ mất đi giá trị đáng kể hoặc thậm chí “mất trắng” khi chuyển nhượng công ty. Hãy cùng điểm qua những lỗi phổ biến chủ doanh nghiệp cần tránh để tối ưu hóa giá trị doanh nghiệp khi bán.

1. Định giá sai lầm

Một trong những sai lầm lớn nhất là định giá công ty không chính xác. Việc định giá quá cao sẽ khiến doanh nghiệp khó thu hút người mua, trong khi định giá quá thấp có thể khiến bạn mất đi hàng triệu đô la. Cách khắc phục:

• Thuê chuyên gia thẩm định giá để đánh giá chính xác giá trị công ty.
• Phân tích thị trường và so sánh với các thương vụ tương tự.
• Xem xét cả yếu tố tài sản hữu hình và vô hình như thương hiệu, khách hàng, hợp đồng kinh doanh.

2. Không chuẩn bị hồ sơ tài chính minh bạch

Nhà đầu tư sẽ không muốn mua một công ty có hồ sơ tài chính thiếu minh bạch. Nếu sổ sách kế toán lộn xộn hoặc có dấu hiệu che giấu doanh thu, họ sẽ nghi ngờ về tính trung thực và khả năng sinh lời của công ty. Để tránh điều này:

• Chuẩn bị đầy đủ báo cáo tài chính ít nhất 3 năm gần nhất.
• Đảm bảo sổ sách kế toán được kiểm toán bởi bên thứ ba uy tín.
• Minh bạch về doanh thu, lợi nhuận, chi phí vận hành.

3. Không có chiến lược bán hàng rõ ràng

Bán doanh nghiệp không chỉ đơn giản là tìm người mua và thương lượng giá cả. Nếu không có kế hoạch rõ ràng, chủ doanh nghiệp có thể mất đi cơ hội tốt nhất hoặc phải bán gấp với giá thấp. Cách làm tốt hơn:

• Xác định thời điểm bán phù hợp, tránh bán khi doanh nghiệp đang suy giảm.
• Xây dựng hồ sơ doanh nghiệp hấp dẫn với đầy đủ thông tin về tài chính, hoạt động, thị trường.
• Hợp tác với đơn vị tư vấn chuyên nghiệp như Transworld Business Advisors để tìm kiếm người mua phù hợp.

4. Không xem xét các điều khoản hợp đồng kỹ lưỡng

Nhiều chủ doanh nghiệp chỉ tập trung vào giá bán mà bỏ qua các điều khoản quan trọng trong hợp đồng, dẫn đến mất quyền lợi hoặc rủi ro pháp lý. Để bảo vệ lợi ích:

• Đọc kỹ các điều khoản thanh toán, thời gian bàn giao, trách nhiệm sau bán.
• Nhờ luật sư chuyên môn kiểm tra hợp đồng trước khi ký kết.
• Xác định rõ quyền và nghĩa vụ của cả hai bên để tránh tranh chấp.

5. Giấu thông tin quan trọng

Nếu chủ doanh nghiệp cố tình che giấu các vấn đề tài chính, pháp lý hoặc hoạt động, người mua có thể phát hiện sau này và yêu cầu bồi thường hoặc hủy hợp đồng. Cách tốt nhất là:

• Minh bạch về mọi vấn đề, kể cả khó khăn tài chính hoặc kiện tụng.
• Cung cấp đầy đủ thông tin để tạo niềm tin với nhà đầu tư.
• Hợp tác trung thực để có thương vụ thành công.

>>> Tìm hiểu thêm: Làm thế nào để đánh giá người mua doanh nghiệp tiềm năng?

Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết!