Tại sao có doanh nghiệp dù lỗ vẫn bán được giá cao?

Trong thế giới mua bán doanh nghiệp, không phải lúc nào một doanh nghiệp thua lỗ cũng bị định giá thấp. Thực tế, có rất nhiều trường hợp doanh nghiệp dù không có lợi nhuận nhưng vẫn được mua lại với giá cao. Vậy đâu là những yếu tố giúp một doanh nghiệp dù lỗ vẫn có thể hấp dẫn nhà đầu tư?

1. Giá trị tài sản hữu hình và vô hình

Một doanh nghiệp không chỉ được định giá dựa trên lợi nhuận mà còn dựa vào giá trị tài sản. Những tài sản này có thể bao gồm:

• Tài sản hữu hình: Máy móc, thiết bị, bất động sản, nguyên vật liệu.
• Tài sản vô hình: Thương hiệu, dữ liệu khách hàng, bằng sáng chế, hợp đồng kinh doanh.

Nếu doanh nghiệp sở hữu những tài sản giá trị, người mua sẵn sàng chi trả mức giá cao dù lợi nhuận hiện tại chưa khả quan.

2. Tiềm năng tăng trưởng

Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào quá khứ mà còn đánh giá khả năng phát triển trong tương lai. Nếu doanh nghiệp có nền tảng vững chắc, mô hình kinh doanh tiềm năng hoặc đang trong giai đoạn đầu tư mạnh mẽ để mở rộng thị phần, họ sẽ sẵn sàng chi số tiền lớn để sở hữu.

3. Lợi thế cạnh tranh

Một doanh nghiệp dù đang thua lỗ nhưng có vị trí vững chắc trên thị trường, sở hữu công nghệ độc quyền, mạng lưới phân phối rộng hoặc hệ sinh thái khách hàng trung thành thì vẫn có giá trị lớn trong mắt nhà đầu tư.

Xem thêm: Giá trị doanh nghiệp của bạn thực sự bao nhiêu?

4. Lượng khách hàng trung thành

Một lượng khách hàng lớn, trung thành và có giá trị lâu dài là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp được định giá cao. Đặc biệt, trong các ngành như SaaS, e-commerce hay tiêu dùng nhanh, giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value – CLV) có thể quan trọng hơn cả lợi nhuận tức thời.

5. Doanh thu ổn định dù lợi nhuận thấp

Doanh thu là một trong những thước đo quan trọng của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có doanh thu ổn định, dù lợi nhuận chưa cao, vẫn có thể hấp dẫn người mua, đặc biệt là khi có khả năng tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu suất trong tương lai.

6. Chiến lược thoái vốn của nhà đầu tư

Đôi khi, một doanh nghiệp được bán với giá cao đơn giản vì nhà đầu tư muốn thoái vốn hoặc có chiến lược M&A (mua bán và sáp nhập) nhằm hợp nhất thị phần, loại bỏ đối thủ hoặc mở rộng danh mục đầu tư.

7. Xu hướng thị trường

Trong một số ngành công nghiệp, giá trị doanh nghiệp có thể phụ thuộc vào xu hướng thị trường. Ví dụ, các công ty công nghệ dù chưa có lợi nhuận nhưng vẫn được định giá cao do tiềm năng phát triển trong tương lai.

>>> Tìm hiểu thêm: Tư vấn nhượng quyền thương mại: Giải pháp mở rộng thương hiệu hiệu quả

Không phải lúc nào doanh nghiệp cũng được định giá chỉ dựa trên lợi nhuận. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp đang muốn bán công ty hoặc nhà đầu tư đang tìm kiếm cơ hội, hãy cân nhắc các yếu tố trên để đưa ra quyết định chính xác. Transworld Business Advisors với kinh nghiệm hơn 40 năm trong lĩnh vực mua bán doanh nghiệp sẽ giúp bạn tối ưu hóa giá trị và tìm được giao dịch phù hợp nhất.

Liên hệ ngay với chúng tôi để nhận tư vấn chi tiết!