Tại transworld, chúng tôi có bộ phận mua bán và sáp nhập trong đó là đội ngũ chuyên gia chuyên thực hiện các giao dịch lớn.
Điều kiện để một doanh nghiệp đủ điều kiện thực hiện
giao dịch M&A?
Có một số trường hợp có thể khiến công ty của bạn đủ điều kiện tham gia bộ phận M&A của chúng tôi:
- Doanh nghiệp của bạn kiếm được lợi nhuận lớn hơn một triệu đô la. Khi doanh nghiệp phát triển đến quy mô này, chúng trở thành mục tiêu mua lại bởi các bên trong ngành.
- Doanh nghiệp của bạn quá lớn để một cá nhân có thể mua hoặc tài trợ thông qua các phương pháp thông thường. Một khi công ty của bạn trị giá hàng triệu USD, thường sẽ không có một cá nhân nào mua nó (hầu hết các triệu phú đều không muốn làm việc).
- Công ty của bạn đang hoạt động trong một ngành công nghiệp hiện đang “Đi lên”. Trong một số ngành, người mua chiến lược muốn củng cố thị trường sẽ mua ngay cả những doanh nghiệp nhỏ.
- Doanh nghiệp của bạn đang trải qua sự tăng trưởng đáng kinh ngạc. Nếu công ty của bạn đang cạn kiệt vốn vì phát triển, nó có thể trở thành mục tiêu cho việc sáp nhập và mua lại.
- Bạn muốn phát triển công ty của mình và có thể muốn giữ lại một phần vốn chủ sở hữu. Nếu trường hợp trên là thật, bạn sẽ cần đến chuyên môn về Sáp nhập và Mua lại (M&A).
Nếu doanh nghiệp của bạn không phù hợp, chúng tôi vẫn có thể trợ giúp, hãy tìm đến Giám đốc M&A của chúng tôi.
Quy trình bán M&A
Hiểu Rõ Mục Tiêu Của Bạn
Chúng tôi gặp bạn và có lẽ là cố vấn để hiểu về mục tiêu tương lai của bạn. Có nhiều tình huống có thể xảy ra.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Công ty của bạn đang phát triển và bạn cần vốn.
- Công ty của bạn đang phát triển và bạn cần có kiến thức chuyên môn để đưa công ty lên một tầm cao mới.
- Bạn muốn bán một phần cổ phần.
- Bạn muốn bán. Bạn cần nghỉ hưu và không có người thừa kế trong gia đình.
- Có người thừa kế trong gia đình và họ sẽ cần vốn và/hoặc kiến thức chuyên môn.
- Đối thủ cạnh tranh đã tiếp cận để bán doanh nghiệp của mình.
- Đang có sự sáp nhập trong ngành.
- Thị trường đang thay đổi và bạn không thể hoặc không sẵn lòng đầu tư để bắt kịp.
- Bạn không còn đam mê và muốn làm điều gì đó khác với cuộc sống của mình.
Bất kể vấn đề là gì, chúng ta cần phải hiểu rõ chúng.
Xem Xét Các Lựa Chọn Của Bạn
Có nhiều lựa chọn bạn cần cân nhắc. Transworld có thể giúp bạn hiểu rõ về tất cả chúng.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Đã đến lúc bán chưa?
- Ai là người mua?
- Chiến lược hay tài chính?
- Tôi có thể huy động vốn không?
- Tôi có thể hoặc nên niêm yết công khai không?
- Tôi sẽ phải tiếp tục làm việc hay không? Và bao lâu?
- Phí của Transworld là bao nhiêu?
- Có phí trả trước nào không? (Hầu hết có thể là KHÔNG!)
Quá Trình Định Giá!
Transworld có thể giúp bạn biết được doanh nghiệp của mình đáng giá bao nhiêu!
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Tôi có nên trả tiền cho việc định giá không? Bao nhiêu? (Không phải 50 nghìn đô la!)
- Những bội số nào áp dụng cho doanh nghiệp của tôi?
- Những phương pháp hay quy tắc nào thường được sử dụng trong ngành của chúng tôi?
- Tài sản có quan trọng không?
- Bạn có áp dụng doanh số bán hàng tổng không?
- Những hệ lụy thuế là gì?
Lập Kế Hoạch Chiến Lược
Những ai không lập ra kế hoạch thì chính là đã lên kế hoạch cho thất bại của mình. Dịch vụ sáp nhập và mua lại của Transworld sẽ thiết lập một kế hoạch hành động để đưa doanh nghiệp của bạn ra thị trường.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Chúng ta nên tiếp cận những người mua nào trước tiên?
- Làm thế nào để chúng ta có được giá tốt nhất?
- Làm thế nào để tạo ra tính cạnh tranh cho giao dịch?
- Làm thế nào để THỰC SỰ giữ bí mật!
- Làm thế nào để chuẩn bị marketing packaging phù hợp? (Hồ Sơ Giao Dịch!)
Kết Nối Và Tiếp Thị Các Giao Dịch Bán Hàng
Transworld là một trong những tổ chức giao dịch doanh nghiệp lớn và thành công nhất tại quốc gia! Quá trình thực hiện sáp nhập và mua lại của chúng tôi rất khác biệt.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Cách tiếp cận đa chiều. Trước tiên là những người mua chiến lược, sau đó là tài chính, rồi mới đến thị trường mở.
- Tạo ra sự cạnh tranh cho giao dịch! Để bạn nhận được giá tốt nhất!
- Xác minh bên mua.
- Đánh giá các tiêu chuẩn của họ.
Gặp Gỡ với Các Bên Mua Tiềm Năng
Transworld sẽ tham dự hầu hết các cuộc họp với bên mua và tham gia các hội nghị. Chúng tôi sẽ chuẩn bị trước. Chúng tôi cũng sẽ có một cuộc họp sau để đánh giá cách cuộc họp tiến triển.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Chỉ gặp gỡ với những bên mua tốt nhất.
- Cách xử lý trong các buổi hội nghị.
- Cách xử lý các cuộc họp trực tiếp.
- Thông tin quan trọng nhưng hạn chế.
Thu Thập và Xem Xét Thư Ý Định (LOI)
Transworld sẽ làm việc cùng bạn và các cố vấn của bạn để quyết định ai là người mua tốt nhất, và ai sẽ là người cuối cùng hoàn tất thương vụ!
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Ai là người mua tốt nhất?
- Tiền mặt, ghi chú, thỏa thuận Earnouts, cổ phiếu, thỏa thuận Escrow?
- Nợ cấp cao, tài chính mezzanine, nợ thứ cấp?
- Thỏa thuận không mở cửa hàng và không chào mời?
Thương Lượng Bán Hàng
Transworld có một chương trình đào tạo nội bộ nghiêm ngặt để rèn luyện kỹ năng thương lượng. Phần lớn các công ty trong quá trình M&A chính là bên mua chuyên nghiệp, và bạn cần có một chuyên gia hỗ trợ bạn trong quá trình này.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Quá trình thương lượng không bao giờ kết thúc.
- Cần có gì trong Thư Ý Định (LOI)?
- Khi nào cần phác thảo các thỏa thuận cuối cùng?
- Quá trình thẩm định chi tiết mất bao lâu?
- Ai trả tiền cho luật sư hoặc kế toán?
- Có cần thực hiện kiểm toán không?
Thẩm Định Chi Tiết
50% các thương vụ không được quản lý đều chết yểu trong quá trình thẩm định chi tiết. Transworld sẽ điều phối quy trình này và giữ cho mọi người tập trung.
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Những thông tin cần thiết là gì?
- Quá trình thẩm định chi tiết được thực hiện ở đâu?
- Phải làm gì khi người mua yêu cầu bạn loại bỏ người trung gian, luật sư hoặc kế toán của bạn?
- Làm thế nào để không bị "cắt giảm" khi quá trình giao dịch tiến triển!
Hoàn Tất Giao Dịch!
Một khi quá trình thẩm định hoàn tất, quy trình sáp nhập và mua lại cần phải được hoàn thành. Đội ngũ Transworld sẽ làm việc không ngừng để hoàn thành giao dịch!
Các vấn đề quan trọng bao gồm:
- Xem xét và thương lượng các thỏa thuận cuối cùng.
- Theo dõi các nguồn thu tài chính.
- Sắp xếp việc bán hoặc chuyển giao quy trình thuê bất động sản.
- Thông báo cho nhân viên chủ chốt vào thời điểm thích hợp.
- Hỗ trợ sắp xếp chuyển khoản điện tử.
- Đặt chỗ cho bữa tiệc mừng! (Có thể thậm chí trả tiền cho bữa tiệc!)