Sai lầm khi bán doanh nghiệp khiến chủ doanh nghiệp mất tiền

Bán doanh nghiệp là một quyết định quan trọng, nhưng nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chủ doanh nghiệp có thể mắc phải những sai lầm khi bán doanh nghiệp khiến họ mất hàng tỷ đồng. Từ việc định giá sai, thiếu kế hoạch rõ ràng đến đàm phán không hiệu quả, mỗi sai lầm đều có thể làm giảm giá trị doanh nghiệp hoặc khiến thương vụ thất bại.

Dưới đây là những sai lầm khi bán doanh nghiệp phổ biến và cách phòng tránh để đảm bảo giao dịch thành công với mức giá tối ưu.

1. Tại sao nên bán doanh nghiệp?

Bán doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là việc thoái vốn mà còn có thể mang lại nhiều cơ hội chiến lược. Một số lý do phổ biến khiến chủ doanh nghiệp quyết định bán doanh nghiệp bao gồm:

◾ Tái đầu tư vào lĩnh vực khác: Nhiều chủ doanh nghiệp muốn tận dụng nguồn vốn để tham gia vào một ngành tiềm năng hơn.
◾ Thoái vốn để tận hưởng thành quả: Sau nhiều năm điều hành, một số doanh nhân muốn dành nhiều thời gian hơn cho gia đình hoặc sở thích cá nhân.
◾ Thị trường đạt đỉnh điểm: Khi ngành nghề đang tăng trưởng mạnh, đây là thời điểm tốt để bán doanh nghiệp với mức giá cao.
◾ Hợp nhất với doanh nghiệp khác: Việc sáp nhập giúp mở rộng thị phần, tận dụng nguồn lực và tối ưu hóa chi phí vận hành.

Dù lý do là gì, bán doanh nghiệp cũng đòi hỏi kế hoạch cụ thể để tối đa hóa giá trị.

2. Những sai lầm khi bán doanh nghiệp khiến chủ doanh nghiệp mất tiền

2.1. Không định giá doanh nghiệp chính xác

2.1.1. Định giá quá cao so với thực tế

◾ Một số chủ doanh nghiệp đặt giá cao hơn giá trị thực tế, dẫn đến việc người mua không mặn mà.
◾ Hậu quả: Thương vụ kéo dài hoặc không thể hoàn tất.
◾ Giải pháp:
✔ Thuê chuyên gia thẩm định để đánh giá chính xác giá trị doanh nghiệp.
✔ So sánh giá trị với các thương vụ tương tự trên thị trường.

2.1.2. Định giá quá thấp do thiếu chuẩn bị

◾ Không tối ưu báo cáo tài chính, không làm nổi bật tiềm năng tăng trưởng khiến bán doanh nghiệp không đạt mức giá tốt.
◾ Hậu quả: Mất đi cơ hội bán doanh nghiệp với giá cao hơn.
◾ Giải pháp:
✔ Chuẩn bị hồ sơ tài chính minh bạch, làm rõ tài sản vô hình như thương hiệu, tệp khách hàng trung thành.
✔ Xây dựng chiến lược để tăng giá trị doanh nghiệp trước khi bán doanh nghiệp.

2.2. Không có kế hoạch bán doanh nghiệp rõ ràng

2.2.1. Thiếu hồ sơ pháp lý và tài chính

◾ Không chuẩn bị đầy đủ hợp đồng, báo cáo tài chính, quy trình vận hành trước khi bán doanh nghiệp.
◾ Hậu quả: Người mua lo ngại về tính minh bạch, dẫn đến mất niềm tin.
◾ Giải pháp:
✔ Hoàn thiện các tài liệu tài chính, hợp đồng lao động, báo cáo vận hành trước khi tìm người mua.

2.2.2. Không xác định đúng đối tượng mua

◾ Nhắm sai nhóm người mua có thể khiến thương vụ kéo dài hoặc không hiệu quả.
◾ Hậu quả: Mất nhiều thời gian nhưng không tìm được đối tác phù hợp.
◾ Giải pháp:
✔ Phân loại người mua theo mục tiêu: doanh nghiệp cùng ngành, nhà đầu tư tài chính, cá nhân muốn mua lại.
✔ Hợp tác với đơn vị tư vấn chuyên nghiệp để tiếp cận đúng đối tượng.

2.3. Sai lầm trong quá trình đàm phán

2.3.1. Tiết lộ quá nhiều thông tin trước khi ký kết thỏa thuận

◾ Cung cấp thông tin tài chính, danh sách khách hàng mà không có cam kết bảo mật.
◾ Hậu quả: Người mua có thể rút lui nhưng vẫn tận dụng thông tin để cạnh tranh.
◾ Giải pháp:
✔ Luôn ký Thỏa thuận bảo mật thông tin (NDA) trước khi chia sẻ dữ liệu quan trọng.
✔ Chia sẻ thông tin theo từng giai đoạn, chỉ tiết lộ khi đạt được cam kết từ người mua.

2.3.2. Không có chiến lược đàm phán chuyên nghiệp

◾ Một số chủ doanh nghiệp dễ dàng nhượng bộ hoặc quá cứng rắn khi thương lượng.
◾ Hậu quả: Hoặc không bán được, hoặc bị ép giá thấp hơn giá trị thực.
◾ Giải pháp:
✔ Xác định mức giá tối thiểu có thể chấp nhận trước khi đàm phán.
✔ Nhờ chuyên gia M&A hỗ trợ để có chiến lược linh hoạt và đạt thỏa thuận tối ưu.

Xem thêm: Chủ doanh nghiệp có thật sự tự do như bạn nghĩ?

3. Bán doanh nghiệp vào thời điểm không phù hợp

3.1. Bán khi doanh thu giảm sút

◾ Khi doanh thu không còn ổn định, doanh nghiệp bị định giá thấp hơn, khiến việc thương lượng khó khăn hơn.
◾ Giải pháp: Nếu có thể, hãy cải thiện hiệu suất kinh doanh trước khi bán doanh nghiệp để nâng cao giá trị thương vụ.

3.2. Bán khi thị trường đang suy thoái

◾ Nếu ngành nghề đang gặp khó khăn hoặc thị trường đang lao dốc, rất khó để tìm được nhà đầu tư sẵn sàng bán doanh nghiệp với mức giá tốt.
◾ Giải pháp: Theo dõi xu hướng thị trường, chọn thời điểm thuận lợi khi nhu cầu bán doanh nghiệp tăng cao.

4. Transworld Business Advisors Vietnam – Đơn vị tư vấn M&A uy tín

Bán doanh nghiệp là một quá trình phức tạp đòi hỏi chiến lược, thời điểm và kỹ năng đàm phán để đạt được giá trị cao nhất. Những sai lầm khi bán doanh nghiệp có thể khiến chủ doanh nghiệp mất hàng tỷ đồng hoặc bỏ lỡ cơ hội lớn.

Transworld Business Advisors Vietnam là đối tác chiến lược đáng tin cậy, giúp chủ doanh nghiệp tối ưu hóa thương vụ bán doanh nghiệp với mức giá tốt nhất. Với hơn 40 năm kinh nghiệm, chúng tôi cung cấp:

◾ Dịch vụ định giá doanh nghiệp chuyên nghiệp giúp xác định mức giá hợp lý.
◾ Mạng lưới nhà đầu tư rộng lớn, giúp kết nối với người mua phù hợp.
◾ Hỗ trợ đàm phán & tư vấn pháp lý, đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.

Nếu Anh/Chị đang cân nhắc bán doanh nghiệp, hãy để Transworld Business Advisors Vietnam giúp Anh/Chị tìm ra giải pháp tối ưu nhất, đảm bảo thương vụ thành công và đạt được mức giá mong muốn. Khám phá thêm những thông tin hữu ích về tái cấu trúc, mua doanh nghiệp, bán doanh nghiệp và các giải pháp kinh doanh hiệu quả tại website của chúng tôi. Liên hệ ngay hôm nay để nhận ưu đãi 1 giờ tư vấn miễn phí từ các chuyên gia hàng đầu và trải nghiệm dịch vụ chất lượng vượt trội!

Xem thêm: Tất tần tật về tái cấu trúc trong M&A

_____________________

𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐀𝐝𝐯𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬 𝐕𝐢𝐞𝐭𝐧𝐚𝐦

📞 Hotline: (+84) 906 859 687 (Ms.Hana)

📧 Email: info@tworldvietnam.com

📎 Facebook: https://www.facebook.com/tworldvietnam

📎 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tworldvietnam

🏢 Địa chỉ: 89 Hồ Bá Kiện, Phường 15, Quận 10, TP.HCM